【行业论道】NO9博体育1：医械企业如何顺应医改趋势？

　　9博体育39健康网：谢谢三位精彩的发言。据我们了解，科技部在1月19日出台了医械十二五规划，其中提到目前我国的医疗器械企业有1.4万家，销售额超过2亿的企业不足200家，可以说我们医疗器械行业的行业集中度上还不够，那么三位能给我们分析一下这个原因吗？或者这种现象与企业的市场营销策略是否有关系？

　　冯总：中国的企业1.4万家，药厂也就6千多家，那么为什么会产生这个现象。原因很多9博体育，说明中国人口庞大，需求是有的。不管是盈利多还是少，但肯定是可以生存下去的。另外，这与我国的国情有关。举个例子，我曾十多次参加德国的医疗器械展medica，有专门的区域给中国的企业，做手套啊、服装啊上百家，产品几乎一模一样，但是不同厂家上百家，这说明他们都能生存。

　　事实上，中国医院的需求量很大，但目前中国的经济状况还不允许他们要求高质量、高品牌的产品，所以他们首先考虑到的是价格。拿我们艺康中国产品来说，我们做到一个很好的很知名的品牌影响力之后，欧洲的美国的医院他们都是不管你价格因素，首先考虑的是产品质量、控制的指数达到多少。而在中国无论是招标还是什么，首先是价格第一，这就决定了这么多企业能生存下去，又这么分散。但随着经济的发展、门槛的提高、标准的提高，各方面产品档次的提高，小企业之间相互合并、兼并数量会减少9博体育，一定会随着经济的发展、行业的发展有所改观。

　　霍总：目前医疗器械企业的行业比较分散，一些地区性、局域性的企业存在较小的模式。未来的企业生存要求会更高，许多一大部分企业会被淘汰掉，具有更高实力的企业会生存下来。

　　我们福田是个日资企业9博体育，从94年进入中国市场，当时我们生产心电监测仪，国内的也就1-2家，国外的也没几家，数量都可以数的出来，而现在有多少，三四十多家，当然外资企业还是那么几个。国内大量的重复生产的企业，可能3-5个人一个小作坊也能做出一个机器，而国家居然还能批，产品还能合格……

　　现在的医械市场环境，就好比这么多人都在吃饭，锅虽然是不断增大，但是看得见的饭就那么多9博体育，这种环境容易催生恶性竞争，而这种恶性竞争，像我们这样正规的企业可能反而不行，因为这个竞争纯是价格问题。举个例子，比如我们的产品从设计到生产到商品，是符合价值规律的，而很多小作坊3-5个人就能上马生产，某台机器我们大概6、7千一台，小企业可能两三千就卖了，还承诺保修3年，这在我们是无法想象的。我们出个车维修成本就要2千元。也许像冯总所说的，行业在初级阶段就该这样，但是在未来若干年之内有可能会重新洗牌，剩下个七八家，最后都以品质为标准而非价格作为选择标准。

　　当然这些与国家的招标政策也是有关系的。国家在招标这方面就是“低价中标”，招标书中说了“符合标书的最低价”，但是标书怎么写的呢？就是企业得能进去招标，怎么进得去那最后就是最低价中标。这与国家政府采购政策，包括招标政府采购等等都有关系。

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